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聚焦·美盼集成灶大商罗启帅,团队 营销,全领域开启市场销路

发布时间:2020/11/03      浏览次数:6103
被誉为“现代营销之父”的菲利普•科特勒曾说,“营销的宗旨是发现并满足需求。”对于每一个行业大商来说,合理的营销是走向成功的必然渠道。今天就让我们走进美盼湖北利川大商罗启帅的世界,看他如何快速打开市场通道,实现门店的可持续发展。

在没有加盟美盼之前,罗总是自己开装修公司的,与此同时和别的厨电品牌合作,装修时客户会购买烟灶,罗总就作为中间人从合作商那里拿货,挣一些经手费。然而在长期的合作中罗总发现,作为中间商去营销厨电利润实在很低,而且在这几年,市场对于集成灶的需求量大幅度提升,面对这样的商机,罗总萌生了专业经营集成灶品牌的想法。就在此时,罗总刚好接到了美盼的招商电话,顺势就来到美盼公司考察,一经了解才发现美盼的品牌操盘,产品质量、政策支持都很符合自己的需求,于是就当场签了合同,在2019年8月正式加盟了美盼。 

作为一个刚刚成为集成灶代理商的新手,在加盟美盼后,罗总自然也遇到了各种各样的问题,比如美盼刚进驻利川市场,当地消费者对美盼的认知度不是很高,品牌前期的推广不好做;还有就是没有专业的导购、业务、售后安装团队,门店运营一时陷入了僵局。 

针对这种情况,罗总没有气馁,而是及时拓展了自己的发展思路。首先他策划了一场隆重的开业典礼,利用当地自己的人脉,把门店的人气烘托了起来,为美盼大力造势,效果显著,在开业当天就成交了13台集成灶,这也给了罗总很大的信心。

为了实现门店的进一步发展,团队组建自然是迫在眉睫的任务,罗总始终坚信好的团队 专业培训=成功,所以罗总广泛聘请有能力的员工,用合理的工资方案有效激发了员工的积极性,并且对他们进行了专业的产品培训、导购培训、技术培训等等,每一件事都亲历亲为,帮助门店慢慢走上了正轨。


如果要分享经营经验的话,罗总最有心得的还是在产品营销上,他说“生意想做好,广告就必须做的好”,所以他在新小区投放电梯、墙体广告,在大型商场人流量比较大的地方投放大型户外广告。与此同时还会趁节日热点做一些应节气的单店活动,比如说五一、十一、端午节、中秋节、情人节等,为跟意向客户的攀谈交流提供很好的理由,有效提高了单量。罗总还经常参加当地的联盟活动,比如最近参加的一场百万购物卡全城免费送”建材联盟活动,在微信爆破活动就成功签28单,每天最低赚2000元,一场活动下来能有五六万。

而且罗总始终没有忘记自己身上肩负的社会责任,在疫情期间积极帮助有需要的地区,捐献了大量的物资,与各地的群众齐心协力,获得了各界的广泛赞誉和一致认可,也帮助门店的口碑更上了一层楼。

最好的品牌未必适合每一个人,只有适合自己的品牌才是最好的,罗总说自己在市场上取胜的关键点就是他对美盼产品始终如一的信心,优质的品牌必定会赢得市场的青睐,相信在未来罗总还能带给我们更多的惊喜,千万大商我们瞩目以待!


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